Commission d’intermédiation

La commission d’intermédiation est la rémunération qu’une agence reçoit pour obtenir une réservation : sélection des interprètes adaptés, coordination des dates, des conditions et du contrat, accompagnement jusqu’au jour du tournage. Ce qui compte n’est pas son montant, mais qui la paie.

Qui reçoit la facture

Dans le cadre d’une intermédiation sérieuse, c’est la production qui paie. C’est elle qui mandate l’agence : elle cherche les interprètes, lui confie la recherche et prend les frais en charge. Les candidats n’ont aucuns frais à payer — ni pour être inscrits dans le fichier, ni pour l’intermédiation, le conseil ou le traitement du dossier. Cela vaut également lorsqu’aucune réservation n’est finalement conclue.

La commission fait donc partie du budget de production, au même titre que le lieu, la technique ou l’équipe. Elle n’est pas déduite de tes honoraires. Ce qui est convenu entre toi et la production t’est versé dans le montant convenu — le cadre correspondant est présenté sur la page Rémunération.

La raison de ce modèle est économique, et non morale. Une agence payée par les productions ne gagne de l’argent que lorsque des réservations sont effectivement conclues. Elle a donc le même intérêt que toi : trouver les bons interprètes plutôt que remplir le plus grand nombre possible de fichiers.

À quoi ressemblent les modèles douteux

Deux variantes sont courantes, et toutes deux indiquent un autre modèle économique. La première : des frais facturés au candidat. Frais d’inscription, frais de dossier, séance photo obligatoire pour la Sedcard, formation payante ou forfait de conseil. Qui gagne son argent grâce aux candidats n’a pas besoin de réservations, mais de candidats — cela modifie tous les mécanismes d’incitation.

La seconde : une déduction sur le cachet. Une commission est alors retenue, si bien que le montant finalement versé est inférieur à celui négocié. Ce n’est pas automatiquement interdit si cela a été convenu de manière transparente, mais cela crée un conflit d’intérêts : l’agence gagne alors de l’argent grâce à ton travail, et non grâce à sa propre prestation auprès de la production.

L’article Reconnaître les offres douteuses décrit les autres caractéristiques des offres peu sérieuses.

Ce que tu dois demander avant de commencer à travailler

• Qui paie la commission, et peux-tu obtenir une confirmation écrite ?
• Devras-tu payer des frais à un moment quelconque — y compris pour des photos, des tests ou des déplacements ?
• Recevras-tu l’intégralité du cachet convenu, ou une somme sera-t-elle retenue ?
• Es-tu obligé de traiter tes futures missions par l’intermédiaire de cette agence ? Cela concerne le contrat d’exclusivité et doit être évalué séparément.

Sur le plan économique

Une commission payée par la production est sans incidence fiscale pour toi : elle n’apparaît ni dans tes recettes ni dans tes dépenses. En revanche, si une somme est déduite de tes honoraires, le montant brut constitue ta recette et la déduction une dépense. Les deux éléments doivent alors apparaître dans la comptabilité ; sinon, le calcul du bénéfice est incorrect.

Dans tous les cas, conserve la confirmation de commande, le contrat et la preuve de paiement. En cas de question, la chaîne de paiement est la seule preuve fiable de l’identité de la personne qui a payé qui.

Cette entrée précise le terme et ne remplace pas un conseil fiscal.