Provvigione di intermediazione

La provvigione di intermediazione è il compenso che un’agenzia riceve per concludere una prenotazione: selezione dei performer adatti, coordinamento di date, condizioni e contratto, assistenza fino al giorno delle riprese. L’aspetto decisivo non è l’importo, ma chi la paga.

Chi riceve la fattura

In caso di intermediazione seria, paga la produzione. È la committente dell’agenzia: cerca il cast, incarica l’agenzia della ricerca e sostiene i costi. Per i candidati non ci sono costi — né per l’inserimento nel database, né per l’intermediazione, la consulenza o la gestione. Questo vale anche se alla fine non si conclude alcuna prenotazione.

La provvigione è quindi una parte del budget di produzione, come la location, la tecnica o la troupe. Non viene detratta dal tuo compenso. Ciò che hai concordato con la produzione ti viene corrisposto per intero — i relativi criteri sono indicati nella pagina Guadagni.

Il motivo di questo modello è economico, non morale. Un’agenzia pagata dalle produzioni guadagna solo sulle prenotazioni effettivamente concluse. Ha quindi lo stesso interesse che hai tu: trovare il cast adatto invece di inserire più persone possibili nel database.

Come si presentano i modelli poco seri

Due varianti sono diffuse ed entrambe indicano un modello commerciale diverso. La prima: commissioni a carico del candidato. Quota di iscrizione, quota per il database, shooting obbligatorio per la sedcard, corso a pagamento o pacchetto di consulenza. Chi guadagna con i candidati non ha bisogno di prenotazioni, ma di candidati — e questo sposta ogni incentivo.

La seconda: una detrazione dal compenso. In questo caso viene trattenuta una provvigione, cosicché alla fine ricevi meno di quanto era stato negoziato. Non è automaticamente illecito se è stato concordato in modo trasparente, ma crea un conflitto di interessi: l’agenzia guadagna allora sul tuo lavoro, non sulla propria prestazione nei confronti della produzione.

Altri segnali di offerte poco serie sono descritti nell’articolo Riconoscere le offerte poco serie.

Cosa chiedere prima di collaborare

• Chi paga la provvigione e puoi fartelo confermare per iscritto?
• Ti vengono addebitati costi in qualsiasi momento — anche per foto, test o viaggi?
• Ricevi per intero il compenso concordato o viene trattenuto qualcosa?
• Sei obbligato a gestire i futuri incarichi tramite questa agenzia? Questo riguarda il contratto di esclusiva e deve essere valutato separatamente.

Considerazioni economiche

Una provvigione pagata dalla produzione non ha rilevanza fiscale per te: non compare tra le tue entrate e nemmeno tra le tue spese. Se invece viene detratto qualcosa dal tuo compenso, l’importo lordo costituisce la tua entrata e la detrazione una spesa. Entrambe le voci devono quindi risultare nella contabilità, altrimenti il calcolo del profitto non è corretto.

Conserva in ogni caso la conferma dell’incarico, il contratto e la prova del pagamento. In caso di dubbi, la catena dei pagamenti è l’unica prova attendibile di chi ha pagato chi.

Questa voce chiarisce il termine e non sostituisce una consulenza fiscale.