Comisión de intermediación

La comisión de intermediación es la remuneración que recibe una agencia por conseguir una contratación: selección de intérpretes adecuados, coordinación de fechas, condiciones y contrato, y asistencia hasta el día del rodaje. Lo decisivo no es el importe, sino quién la paga.

Quién recibe la factura

En una intermediación seria paga la producción. Es quien encarga el servicio a la agencia: busca el reparto, encarga la búsqueda y asume los costes. Los candidatos no tienen que pagar nada, ni por ser incluidos en la base de datos ni por la intermediación, el asesoramiento o la gestión. Esto también se aplica cuando finalmente no se concreta ninguna contratación.

Por tanto, la comisión forma parte del presupuesto de producción, igual que la localización, el equipo técnico o el equipo humano. No se descuenta de tus honorarios. Lo que hayas acordado con la producción lo recibes en la cantidad acordada; los detalles están en la página Ingresos.

El motivo de este modelo es económico, no moral. Una agencia a la que pagan las producciones solo gana dinero cuando se concreta una contratación. Por eso tiene el mismo interés que tú: encontrar el reparto adecuado en lugar de acumular el mayor número posible de inscripciones en la base de datos.

Cómo son los modelos poco serios

Hay dos variantes muy extendidas, y ambas indican que se trata de otro modelo de negocio. La primera: cobrar al candidato. Cuota de inscripción, cuota por aparecer en la base de datos, sesión de fotos obligatoria para la Sedcard, curso de pago o paquete de asesoramiento. Quien gana dinero con los candidatos no necesita contrataciones, sino candidatos; esto altera todos los incentivos.

La segunda: descontarlo del caché. En este caso se retiene una comisión, de modo que al final recibes menos de lo negociado. Esto no es automáticamente ilegal si se acordó de forma transparente, pero genera un conflicto de intereses: la agencia gana dinero con tu trabajo, no con su propio servicio a la producción.

El artículo Cómo reconocer ofertas poco serias describe otras características de las ofertas poco serias.

Qué debes preguntar antes de colaborar

• ¿Quién paga la comisión y pueden confirmártelo por escrito?
• ¿Tendrás que asumir costes en algún momento, también por fotos, pruebas o viajes?
• ¿Recibes íntegramente el caché acordado o se retiene alguna cantidad?
• ¿Estás obligado a tramitar futuros encargos a través de esta agencia? Esto afecta al contrato de exclusividad y debe evaluarse por separado.

Desde el punto de vista económico

Una comisión que paga la producción no tiene relevancia fiscal para ti: no aparece ni entre tus ingresos ni entre tus gastos. En cambio, si se descuenta algo de tus honorarios, el importe bruto es tu ingreso y la cantidad descontada es un gasto. En ese caso, ambas partidas deben figurar en la contabilidad; de lo contrario, el cálculo del beneficio no será correcto.

Conserva siempre la confirmación del encargo, el contrato y el comprobante de pago. Si surgen dudas, la cadena de pagos es la única prueba fiable de quién pagó a quién.

Esta entrada explica el término y no sustituye el asesoramiento fiscal.