Vyjednávání honoráře: o čem se dá mluvit

Většina uchazeček a uchazečů přijme první nabídku, protože nevědí, že existuje prostor pro vyjednávání. Existuje — jen ne tam, kde ho člověk hledá jako první. Samotný denní honorář bývá na celé nabídce často nejméně pohyblivý, protože je pevně stanovený v rozpočtu produkce. Pohybovat se dají body kolem něj: jak dlouho se bude natáčet, co se smí s materiálem dělat, kdo hradí cestu, co platí při zpoždění. Tento příspěvek projde jednotlivé body, o kterých se dá vyjednávat, a řekne také, kde vyjednávání nemá co dělat.

Šest bodů, o kterých se dá mluvit

Nabídka nikdy není jen jedno číslo. Skládá se z čísla a řady podmínek, které určují jeho hodnotu. Kdo mluví jen o částce, vyjednává o menší části celku.

• Délka natáčení. Honorář za „jeden natáčecí den“ není žádný údaj, dokud není uvedeno, jestli jde o šest, nebo dvanáct hodin. Nech si dohodnutou délku zapsat v hodinách, včetně začátku a plánovaného konce.
• Rozsah užívacích práv. Doba, území a kanály rozhodují o tom, jakou hodnotu mají záběry pro produkci. Neomezené celosvětové povolení pro všechny kanály má větší hodnotu než časově omezené povolení pro jediný portál — a to patří do částky.
• Cestovní náklady. Jízdenka na vlak, benzín, při delší cestě také ubytování. Některé produkce náklady proplácejí, mnoho z nich ne. Vyjasni si to před přijetím nabídky, ne na place.
• Odměna za čekací dobu. Zpoždění k natáčení patří. Co platí, když den přesáhne dohodnutou délku, lze upravit předem — jako hodinovou sazbu nebo paušál od určitého překročení.
• Dodatečné scény. Každá scéna, která nebyla součástí původního konceptu, je novým výkonem. Nový výkon znamená novou odměnu.
• Doba buyoutu. Jak dlouho jednorázová platba pokrývá využití, je samostatný bod k vyjednávání. Jak to funguje, najdeš v našem příspěvku Porozumět buyoutu.

Co se vyjednávat nedá

Dvě věci stojí mimo jakékoli vyjednávání, a to oběma směry: bezpečnostní pravidla a tvůj seznam hranic.

Povinnost používat kondom při vaginálním a análním styku platí bez výjimky, nezávisle na předložených testech. Totéž platí pro platný STI panel. Stejně tak platí povinnost mít v den natáčení občanský průkaz nebo cestovní pas. Tyto body nejsou pozicí, kterou lze za peníze posunout — jsou podmínkou toho, aby se vůbec natáčelo.

Totéž platí pro seznam Ano-Ne-Možná. To, co jsi v něm vyloučil/a, se po tobě nepožaduje — ani za příplatek. Pokud ti na place nabídnou částku za něco, co je na tvém seznamu Ne, není to dobrá nabídka, ale varovný signál. Ozvi se agentuře.

Pro úplnost: Ani provize není předmětem vyjednávání, protože žádná není. Platí nám produkce, ne z tvého honoráře. To, co se vyjedná, dostaneš celé.

Jak navrhnout částku

Otázka „Jakou částku si představuješ?“ vyvede mnoho lidí z míry. Není myšlena jako past, ale v každodenním provozu produkce jde o zcela běžnou otázku. Přesto se vyplatí mít předem připravenou odpověď.

Uveď jedno číslo, ne rozpětí. Rozpětí se vždy čte od spodní hranice. Pokud tvůj rámec začíná u určité částky, uveď tuto částku jako svou představu, ne částku, na kterou jsi ochotný/á slevit.

Částku odůvodni výkonem, ne svou potřebou. „Za deset hodin s neomezeným povolením je moje představa X“ je vyjednávací pozice. „Potřebuji nejméně X, protože musím zaplatit nájem“ je odhalení tvé situace, které tě oslabí.

A potom: vydrž, že na chvíli nastane ticho. Pauza po uvedení částky není signálem odmítnutí, ale časem, který druhá strana potřebuje na propočet. Kdo ticho okamžitě vyplní slovy „…ale určitě něco vymyslíme“, znehodnotil/a svou vlastní částku ještě předtím, než na ni někdo odpověděl.

Abys vůbec měl/a výchozí bod, potřebuješ mít představu, co je běžné u jednotlivých typů produkce. Rozpětí pro každý natáčecí den najdeš na naší stránce o výdělku a to, kolik z něj zůstane po odečtení, propočítáváme v článku Kolik vydělává herečka.

Když se dodatečně přidají scény

Nejčastější konflikt na place nevzniká kvůli honoráři, ale kvůli rozsahu. Natáčecí plán je splněný, všechno probíhá dobře a pak přijde návrh, že se „ještě rychle“ natočí další scéna.

Rozhodují dvě otázky. Za prvé: Spadá obsah do toho, s čím jsi na svém seznamu souhlasil/a? Pokud ne, odpověď zní Ne, a to bez ohledu na peníze. Za druhé: Pokud ano, kolik se za to zaplatí?

Užitečná věta pro tuto situaci: „To můžeme udělat. Je to dodatečná scéna, takže k tomu potřebujeme dodatek — částku a rozsah povolení písemně, a pak ji natočíme.“ Neříkáš tím Ne, jen říkáš, že dodatečný výkon se zaznamená.

Písemně zde neznamená dopis od právníka. Stačí krátký dodatek na smluvním formuláři nebo e-mail z placu, kterým produkce vše potvrdí. Když se nic nezaznamená, chybí ti opora při vyúčtování. Výplata u nás probíhá do 14 dnů převodem spolu s vyúčtováním — a na něm se objeví jen položky, které byly dohodnuté.

Proč spolehlivost dlouhodobě přináší víc

Jeden tvrdě vyjednaný honorář znamená jeden den. Produkce, která si tě objedná znovu, znamená řadu dnů. Z čistě matematického hlediska druhá možnost téměř vždy překoná první.

To, co v tomto oboru vytváří opakované zakázky, není nijak spektakulární: chodit včas, přijít připravený/á, dodržovat dohody, při zrušení zavolat včas místo toho, abys na poslední chvíli nepřišel/nepřišla. Produkce plánují natáčecí dny s týmem, lokací a technikou. Kdo tento plán dodrží, je cenný — a kdo ho poruší dvakrát, už znovu objednán nebude, bez ohledu na to, jak dobře vyjednával.

To neznamená, že máš pracovat levně, aby tě měli rádi. Znamená to: vyjednávej věcně a potom dodrž, k čemu ses zavázal/a. Kombinace obojího tě posune v rámci rozpětí výš, protože produkce platí za spolehlivost — je to faktor, který jim šetří peníze.

Co si vyjasnit před rozhovorem

Nechoď do vyjednávání, ve kterém se fakta dozvíš až během něj. Před přijetím nabídky bys měl/a vědět: Jak dlouho se bude natáčet? Kde? Jaký obsah je plánovaný? Jaké povolení se požaduje, na jak dlouhou dobu, pro jaké území a jaké kanály? Kdo hradí cestu a případně ubytování? Co platí při zpoždění a co při krátkodobém zrušení ze strany produkce?

Tyto body s tebou projdeme při zprostředkování ještě před podpisem. Jak vypadá cesta od přihlášky ke smlouvě, najdeš v části Průběh. Kontrola smlouvy tě nic nestojí a právě tehdy lze ještě napravit chyby ve vyjednávání.

Pokud produkce nedokáže na žádnou z těchto otázek jasně odpovědět, je to informace o produkci. Chybějící odpovědi nejsou detail k vyjednávání, ale důvod nabídku odmítnout.

Upozornění: Tento příspěvek poskytuje obecné zařazení a nenahrazuje právní ani daňové poradenství. Neobsahuje příslib dosažitelných honorářů.