Derėtis dėl honoraro: apie ką galima kalbėtis

Dauguma kandidačių ir kandidatų priima pirmąjį pasiūlymą, nes nežino, kad yra erdvės deryboms. Ji yra — tik ne ten, kur jos pirmiausia ieškoma. Pats dienos honoraras dažnai yra mažiausiai pajudinama viso pasiūlymo dalis, nes jis būna nustatytas produkcijos biudžete. Keistis gali aplink jį esantys punktai: kiek laiko bus filmuojama, ką bus galima daryti su medžiaga, kas apmokės kelionę, kas galios vėlavimų atveju. Šiame straipsnyje atskirai aptariami visi punktai, dėl kurių galima derėtis, taip pat nurodoma, kur deryboms ne vieta.

Šeši punktai, dėl kurių galima kalbėtis

Pasiūlymą sudaro ne tik viena suma. Jį sudaro suma ir daugybė sąlygų, lemiančių tos sumos vertę. Tas, kas kalba tik apie sumą, derasi dėl mažesnės viso pasiūlymo dalies.

• Filmavimo trukmė. Honoraro už „vieną filmavimo dieną“ nepakanka nurodyti, kol neaišku, ar tai bus šešios, ar dvylika valandų. Susitartą trukmę nurodyk valandomis, taip pat įrašyk pradžią ir planuojamą pabaigą.
• Naudojimo teisių apimtis. Laikotarpis, teritorija ir kanalai lemia, kiek įrašai verti produkcijai. Neribotas leidimas visame pasaulyje naudoti medžiagą visuose kanaluose yra vertingesnis nei terminuotas leidimas vienam portalui — ir tai turi atsispindėti sumoje.
• Kelionės išlaidos. Kelionė traukiniu, degalai, o vykstant iš toliau — nakvynė. Kai kurios produkcijos išlaidas kompensuoja, daugelis — ne. Tai reikia išsiaiškinti prieš sutikimą, o ne filmavimo aikštelėje.
• Atlygis už laukimo laiką. Vėlavimai yra filmavimo verslo dalis. Ką daryti, jei diena trunka ilgiau nei sutarta, galima nustatyti iš anksto — kaip valandinį tarifą arba fiksuotą sumą, taikomą viršijus tam tikrą trukmę.
• Papildomos scenos. Kiekviena scena, kurios nebuvo pradiniame koncepte, yra nauja paslauga. Nauja paslauga reiškia naują atlygį.
• Buyout trukmė. Kiek laiko vienkartinė išmoka apima medžiagos naudojimą, yra atskiras derybų punktas. Kaip tai veikia, aprašyta mūsų straipsnyje Suprasti Buyout.

Kas nėra derybų objektas

Du dalykai nepatenka į jokias derybas, ir tai galioja abiem kryptimis: saugumo taisyklės ir tavo ribų sąrašas.

Prezervatyvo naudojimas vaginalinių ir analinių lytinių santykių metu yra privalomas be išimčių, nepaisant pateiktų testų. Tas pats galioja galiojančiai STI grupei. Tas pats galioja asmens tapatybės kortelei arba pasui filmavimo dieną. Šie punktai nėra sąlygos, kurias būtų galima pakeisti už pinigus — jie yra būtina sąlyga tam, kad apskritai vyktų filmavimas.

Tas pats galioja Taip-Ne-Galbūt sąrašui. Tai, ką jame nurodei kaip nepriimtiną, nebus reikalaujama — net ir už papildomą mokestį. Jei filmavimo aikštelėje tau pasiūloma suma už tai, kas įrašyta tavo „Ne“ sąraše, tai nėra geras pasiūlymas, o įspėjamasis ženklas. Pranešk apie tai agentūrai.

Dėl išsamumo: komisinis mokestis taip pat nėra derybų objektas, nes jo nėra. Už mus moka produkcija, o ne nuo tavo honoraro. Tai, kas pasiekiama derybose, visa suma atitenka tau.

Kaip įvardyti sumą

Klausimas „Kokią sumą įsivaizduoji?“ daugelį išmuša iš vėžių. Jis nėra spąstai — kasdieniame produkcijos darbe tai visiškai įprastas klausimas. Vis dėlto verta iš anksto turėti atsakymą.

Įvardyk sumą, o ne intervalą. Intervalas visada vertinamas pagal apatinę ribą. Jei tavo pageidaujamas dydis prasideda nuo tam tikros sumos, įvardyk būtent ją kaip savo lūkestį, o ne sumą, iki kurios būtum pasirengusi nusileisti.

Pagrįsk sumą atliekamu darbu, o ne savo poreikiais. „Už dešimt valandų su neribotu leidimu naudoti medžiagą mano tarifas yra X“ yra derybinė pozicija. „Man reikia mažiausiai X, nes turiu sumokėti nuomą“ — tai tavo padėties atskleidimas, dėl kurio tampi silpnesnė.

Ir tada: ištverk, kad trumpam įsivyrauja tyla. Pauzė po sumos nėra atmetimo ženklas, o laikas, kurio kitai pusei reikia apskaičiuoti. Tas, kas tylą iš karto užpildo žodžiais „…bet tikrai ką nors rasime“, nuvertina savo pačių įvardytą sumą dar prieš sulaukdamas atsakymo.

Kad apskritai turėtum atskaitos tašką, reikia įsivaizduoti, kas įprasta skirtingose produkcijos rūšyse. Įkainiai už filmavimo dieną pateikiami mūsų puslapyje apie uždarbį, o kiek iš jų lieka atskaičius mokesčius, apskaičiuojame straipsnyje Kiek uždirba aktorė.

Kai vėliau pridedama scenų

Dažniausias konfliktas filmavimo aikštelėje kyla ne dėl honoraro, o dėl apimties. Filmavimo planas įvykdytas, viskas vyksta gerai, ir tada pasiūloma „dar greitai“ nufilmuoti vieną papildomą sceną.

Viską lemia du klausimai. Pirma: ar turinys patenka į tai, kam pritarai savo sąraše? Jei ne, atsakymas yra „Ne“, nepriklausomai nuo pinigų. Antra: jei taip, kiek už tai bus mokama?

Naudingas sakinys tokiai situacijai: „Galime tai padaryti. Tai papildoma scena, todėl reikia papildymo — sumą ir leidimo naudoti medžiagą apimtį patvirtinkime raštu, tada ją filmuosime.“ Taip nepasakai „Ne“, tik nurodai, kad papildoma paslauga turi būti užfiksuota.

Raštu čia nereiškia advokato rašto. Pakanka trumpo papildymo sutarties formoje arba iš filmavimo aikštelės išsiųsto el. laiško, kurį patvirtina produkcija. Jei niekas neužfiksuota, atsiskaitant trūksta tavo poziciją pagrindžiančio dokumento. Mes išmokame per 14 dienų bankiniu pavedimu ir pateikiame atsiskaitymo dokumentą — jame nurodomos tik sutartos pozicijos.

Kodėl ilgainiui daugiau duoda patikimumas

Vienas sunkiai išderėtas honoraras yra viena diena. Produkcija, kuri vėl tave pasamdo, reiškia daugybę dienų. Skaičiuojant bendrai, antrasis variantas beveik visada pranoksta pirmąjį.

Pasikartojančius užsakymus šiame versle lemia neįspūdingi dalykai: atvykti laiku, būti pasiruošusiai, laikytis susitarimų, apie negalėjimą dalyvauti paskambinti iš anksto, o ne paskutinę minutę tiesiog nepasirodyti. Produkcijos planuoja filmavimo dienas kartu su komanda, lokacija ir technika. Tas, kas laikosi šio plano, yra vertingas — o tas, kas jį sugriauna du kartus, daugiau nebekviečiamas, nesvarbu, kaip gerai derėjosi.

Tai nereiškia, kad turi dirbti pigiai, kad būtum mėgstama. Tai reiškia: derėkis dalykiškai ir po to laikykis to, kam įsipareigojai. Šis derinys pakelia tave į aukštesnę intervalo dalį, nes produkcijos moka už patikimumą — tai veiksnys, padedantis joms taupyti pinigus.

Ką išsiaiškinti prieš pokalbį

Neeik į derybas, kuriose faktus sužinosi tik pokalbio metu. Prieš sutikdama turėtum žinoti: kiek laiko bus filmuojama? Kur? Koks turinys suplanuotas? Koks leidimas naudoti medžiagą reikalingas, kokiam laikotarpiui, kokioje teritorijoje ir kokiuose kanaluose? Kas apmoka kelionę ir, jei reikia, nakvynę? Kas galioja vėlavimo atveju, o kas — jei produkcija paskutinę minutę atšaukia filmavimą?

Tarpininkavimo metu prieš pasirašant sutartį šiuos punktus aptariame kartu su tavimi. Kaip vyksta kelias nuo paraiškos iki sutarties, nurodyta skiltyje Procesas. Sutarties patikra tau nieko nekainuoja, ir tai yra momentas, kai derybų klaidas dar galima ištaisyti.

Jei produkcija negali aiškiai atsakyti į nė vieną iš šių klausimų, tai yra informacija apie pačią produkciją. Aiškių atsakymų nebuvimas nėra derybų detalė, o priežastis atmesti pasiūlymą.

Pastaba: šiame straipsnyje pateikiamas bendras vertinimas ir jis nepakeičia teisinės ar mokesčių konsultacijos. Jame nėra jokio pažado dėl galimo gauti honoraro.