Tasu läbirääkimine: millest saab rääkida

Enamik kandidaate võtab esimese pakkumise vastu, sest nad ei tea, et läbirääkimisteks on ruumi. On küll — lihtsalt mitte seal, kust seda esmalt otsitakse. Puhas päevatasu on sageli kogu pakkumise kõige vähem muudetav osa, sest see on produktsiooni eelarves kindlaks määratud. Muudetavad on seda ümbritsevad punktid: kui kaua filmitakse, mida tohib materjaliga teha, kes kannab kohalesõidu kulud ja mis kehtib viivituste korral. Selles artiklis käime läbiräägitavad punktid ükshaaval läbi ja ütleme ka, kus läbirääkimistel pole kohta.

Kuus punkti, millest saab rääkida

Pakkumine ei koosne kunagi ainult ühest numbrist. See koosneb ühest numbrist ja reast tingimustest, mis määravad selle numbri väärtuse. Kes räägib ainult numbrist, peab läbirääkimisi väiksema osa üle.

• Võtte kestus. Tasu „ühe võttepäeva“ eest ei tähenda midagi, kui pole kirjas, kas see kestab kuus või kaksteist tundi. Lase kokkulepitud kestus tundides kirja panna koos algusaja ja kavandatud lõpuga.
• Kasutusõiguste ulatus. Ajavahemik, territoorium ja kanalid määravad, milline väärtus on salvestistel produktsiooni jaoks. Piiramatu ülemaailmne luba kõigi kanalite jaoks on väärtuslikum kui tähtajaline luba ühe portaali jaoks — ja see peab kajastuma summas.
• Sõidukulud. Rongipilet, kütus, kaugema sõidu korral majutus. Mõni produktsioon hüvitab need, paljud mitte. See tuleb selgeks teha enne nõustumist, mitte võtteplatsil.
• Ooteaja tasu. Viivitused kuuluvad võtteäri juurde. Selle, mis kehtib juhul, kui päev kestab kokkulepitust kauem, saab varem kokku leppida — tunnitasuna või kindla summana alates teatud ületamisest.
• Lisastseenid. Iga stseen, mida algses kontseptsioonis ei olnud, on uus teenus. Uus teenus tähendab uut tasu.
• Buyout’i kestus. Kui kaua ühekordne makse kasutamist katab, on eraldi läbirääkimiste punkt. Kuidas see toimib, on kirjas meie artiklis Buyout’i mõistmine.

Mis ei ole läbiräägitav

Kaks asja jäävad igasugustest läbirääkimistest välja, ja seda mõlemas suunas: ohutusreeglid ja sinu piiride nimekiri.

Kondoomikohustus vaginaalse ja anaalse seksuaalvahekorra puhul kehtib eranditult, olenemata olemasolevatest testidest. Kehtiv STI-paneel kehtib samuti. Isikutunnistus või pass võttepäeval kehtib samuti. Need punktid ei ole tingimused, mida raha eest muudetakse — need on tingimused selleks, et filmimine üldse toimuks.

Sama kehtib jah-ei-võib-olla-nimekirja kohta. Seda, mida oled selles välistanud, ei nõuta — isegi mitte lisatasu eest. Kui sulle pakutakse võtteplatsil raha millegi eest, mis on sinu ei-nimekirjas, ei ole see hea pakkumine, vaid ohumärk. Teata sellest agentuurile.

Täielikkuse huvides: ka komisjonitasu ei ole läbirääkimiste ese, sest seda ei ole. Meile maksab produktsioon, mitte sinu tasu. Kõik, milles läbirääkimistel kokku lepitakse, jõuab täielikult sinuni.

Kuidas nimetada summat

Küsimus „Mida sa ise mõtled?“ lööb paljudel jalad alt. Seda ei esitata lõksuna, vaid tootmise igapäevaelus on see täiesti tavaline küsimus. Sellest hoolimata tasub vastus varem valmis mõelda.

Nimeta üht summat, mitte vahemikku. Vahemikku loetakse alati alumise otsa järgi. Kui sinu vahemik algab teatud summast, nimeta seda summat oma soovina, mitte summat, milleni oled valmis alla minema.

Põhjenda summat töö, mitte vajadusega. „Kümne tunni ja piiramatu loaga on minu tasu X“ on läbirääkimispositsioon. „Mul on vaja vähemalt X, sest mu üür tuleb tasuda“ on sinu olukorra avalikustamine, mis muudab sind nõrgemaks.

Ja siis: talu seda, et mõne hetke on vaikne. Paus pärast summa ütlemist ei ole tagasilükkamise signaal, vaid aeg, mida teine pool vajab arvutamiseks. Kes täidab vaikuse kohe sõnadega „…aga küllap leiame kindlasti mingi lahenduse“, on oma summa väärtust vähendanud juba enne, kui keegi sellele vastanud on.

Selleks et sul üldse lähtekoht oleks, vajad ettekujutust sellest, mis on eri tüüpi produktsioonides tavapärane. Võttepäeva tasuvahemikud on meie teenistuse lehel ning seda, kui palju sellest netona alles jääb, arvutame artiklis Kui palju teenib näitlejanna.

Kui stseenid lisanduvad hiljem

Kõige sagedasem konflikt võtteplatsil ei teki tasu, vaid töömahu pärast. Võtteplaan on täidetud, kõik sujub hästi ja siis tehakse ettepanek võtta „kiiresti veel“ üks stseen.

Otsustavad kaks küsimust. Esiteks: kas sisu jääb selle piiresse, millega oled oma nimekirjas nõustunud? Kui mitte, on vastus ei — sõltumata rahast. Teiseks: kui jah, siis mida selle eest makstakse?

Kasulik lause sellises olukorras: „Me võime seda teha. See on lisastseen, seega vajame selle jaoks täiendavat kokkulepet — summa ja kasutusõiguste ulatus kirjalikult ning siis filmime selle.“ Nii ei ütle sa ei, vaid ütled, et lisateenus tuleb dokumenteerida.

Kirjalik ei tähenda siin advokaadi kirja. Piisab lühikesest täiendusest lepinguvormil või võtteplatsilt saadetud e-kirjast, millega produktsioon selle kinnitab. Kui midagi ei dokumenteerita, jääb sul arveldamisel puudu sinu positsioonist. Väljamakse tehakse meilt 14 päeva jooksul pangaülekandega koos arvestusega — ja sellele arvestusele ilmuvad ainult kokkulepitud punktid.

Miks usaldusväärsus toob pikas perspektiivis rohkem

Üks kõvasti läbi räägitud tasu tähendab üht päeva. Produktsioon, mis sind uuesti broneerib, tähendab tervet rida päevi. Arvutuslikult edestab teine peaaegu alati esimest.

Selles äris tekitavad korduvaid broneeringuid ebamidagi-erilist: ole õigel ajal kohal, ilmu ettevalmistunult, pea kokkulepetest kinni ja tühistamise korral helista varakult, mitte ära jäta lühikese etteteatamisega lihtsalt tulemata. Produktsioonid planeerivad võttepäevi meeskonna, võttekoha ja tehnikaga. Kes sellest plaanist kinni peab, on väärtuslik — ja kes selle kaks korda lõhub, seda enam uuesti ei broneerita, ükskõik kui hästi ta läbirääkimisi pidas.

See ei tähenda, et peaksid populaarsuse nimel odavalt töötama. See tähendab: pea läbirääkimisi asjalikult ja pea hiljem sellest kinni, millega nõustusid. Nende kahe asja kombinatsioon viib sind vahemiku ülemisse otsa, sest produktsioonid maksavad usaldusväärsuse eest — see on tegur, mis säästab neile raha.

Mida enne vestlust selgeks teha

Ära mine läbirääkimistele, kus saad faktid teada alles kohapeal. Enne nõustumist peaksid teadma: kui kaua filmitakse? Kus? Milline sisu on kavandatud? Millist luba nõutakse, milliseks ajavahemikuks, millisel territooriumil ja milliste kanalite jaoks? Kes kannab kohalesõidu ja vajaduse korral majutuse kulud? Mis kehtib viivituse korral ja mis produktsiooni lühikese etteteatamisega tühistamise korral?

Need punktid käime sinuga vahendamisel läbi enne allkirjastamist. Kuidas kulgeb tee kandideerimisest lepinguni, on kirjas lehel Protsess. Lepingu kontrollimine ei maksa sulle midagi ning see on hetk, mil läbirääkimisvead on veel parandatavad.

Kui produktsioon ei anna ühelegi neist küsimustest selget vastust, annab see sulle teavet produktsiooni kohta. Vastuste puudumine ei ole läbirääkimiste detail, vaid põhjus pakkumisest keeldumiseks.

Märkus: see artikkel annab üldise ülevaate ega asenda õigus- või maksunõustamist. See ei sisalda lubadust saavutatava tasu kohta.