Торг по гонорару: о чём можно договориться

Большинство соискательниц и соискателей принимают первое предложение, потому что не знают о возможности торга. Такая возможность есть — только не там, где её ищут в первую очередь. Сам дневной гонорар часто оказывается наименее подвижной частью всего предложения, потому что он заранее заложен в бюджет производства. Изменить можно то, что его окружает: сколько длится съёмка, что разрешено делать с материалом, кто оплачивает дорогу, что происходит при задержках. В этой статье мы разберём по отдельности пункты, о которых можно договориться, а также расскажем, где торг неуместен.

Шесть пунктов, о которых можно договориться

Предложение никогда не состоит только из одной цифры. Оно состоит из цифры и ряда условий, определяющих её ценность. Кто говорит только о цифре, тот торгуется лишь по меньшей части вопроса.

• Продолжительность съёмки. Гонорар за «один съёмочный день» ничего не значит, пока не указано, длится ли он шесть или двенадцать часов. Проси зафиксировать согласованную продолжительность в часах, с указанием начала и планируемого окончания.
• Объём прав использования. Срок, территория и каналы определяют, какую ценность имеют записи для производства. Неограниченное всемирное разрешение для всех каналов стоит дороже, чем ограниченное по сроку разрешение для одного портала, — и это должно учитываться в сумме.
• Дорожные расходы. Билет на поезд, бензин, а при дальней поездке — ночёвка. Некоторые производства возмещают эти расходы, многие — нет. Это выясняют до согласия, а не на съёмочной площадке.
• Оплата времени ожидания. Задержки — часть съёмочного бизнеса. Что происходит, если день выходит за пределы согласованной продолжительности, можно урегулировать заранее — в виде почасовой ставки или фиксированной суммы после определённого превышения.
• Дополнительные сцены. Каждая сцена, которой не было в первоначальной концепции, является новой услугой. Новая услуга означает новое вознаграждение.
• Срок действия buyout. Период, который покрывает использование контента при единовременной выплате, является отдельным пунктом для переговоров. О том, как это работает, читай в нашей статье Понять buyout.

Что не подлежит обсуждению

Два пункта находятся за пределами любых переговоров — причём в обе стороны: правила безопасности и твой список границ.

Обязательное использование презерватива при вагинальном и анальном сексе действует без исключений, независимо от имеющихся результатов тестов. То же самое касается актуальной STI-панели. То же самое касается удостоверения личности или загранпаспорта в съёмочный день. Это не условия, которые можно изменить за деньги, — это предпосылки для того, чтобы съёмка вообще состоялась.

То же самое касается списка «да — нет — возможно». То, что ты в нём исключила, не может быть потребовано — даже за доплату. Если на съёмочной площадке тебе предлагают деньги за то, что указано в твоём списке «нет», это не хорошее предложение, а тревожный сигнал. Сообщи об этом агентству.

Для полноты: комиссия также не является предметом переговоров, потому что её нет. Нам платит производство, а не из твоего гонорара. Всё, о чём удаётся договориться, полностью достаётся тебе.

Как назвать сумму

Вопрос «А сколько ты себе представляешь?» многих выбивает из колеи. Это не ловушка, а совершенно обычный вопрос в повседневной работе производства. Тем не менее стоит заранее подготовить ответ.

Называй сумму, а не диапазон. Диапазон всегда воспринимается по нижней границе. Если твоя планка начинается с определённой суммы, назови именно её как своё представление, а не сумму, до которой ты готова опуститься.

Обосновывай сумму объёмом работы, а не потребностями. «За десять часов с неограниченным разрешением на использование моя ставка составляет X» — это переговорная позиция. «Мне нужно минимум X, потому что подошёл срок оплаты аренды» — это раскрытие твоих обстоятельств, которое ослабляет твою позицию.

А затем выдержи короткую тишину. Пауза после названной суммы не означает отказ, а даёт другой стороне время на расчёты. Тот, кто сразу заполняет тишину словами «…но мы наверняка что-нибудь придумаем», обесценивает собственную сумму ещё до того, как кто-то на неё ответил.

Чтобы вообще иметь отправную точку, нужно представлять, что принято в разных видах производства. Диапазоны оплаты за съёмочный день указаны на нашей странице о заработке, а сколько от этой суммы остаётся после вычетов, мы рассчитываем в статье Сколько зарабатывает актриса.

Если впоследствии добавляются сцены

Самый частый конфликт на съёмочной площадке возникает не из-за гонорара, а из-за объёма работы. Съёмочный план выполнен, всё идёт хорошо, и тут появляется предложение «быстро снять ещё» одну сцену.

Решение определяют два вопроса. Во-первых, входит ли содержание в то, на что ты согласилась в своём списке? Если нет, ответ — нет, независимо от денег. Во-вторых, если входит, сколько за это заплатят?

Подходящая фраза для такой ситуации: «Мы можем это сделать. Это дополнительная сцена, поэтому нам нужно оформить дополнение — сумму и объём разрешения письменно, и тогда мы её снимем». Так ты не говоришь «нет», а лишь указываешь, что дополнительная услуга должна быть зафиксирована.

Письменно — не значит в виде письма от адвоката. Достаточно краткого дополнения к договору или сообщения от съёмочной площадки, которым производство это подтверждает. Если ничего не зафиксировано, при расчёте тебе будет нечем обосновать свою позицию. Мы производим выплату банковским переводом в течение 14 дней с расчётным документом — и в этом документе отражаются только согласованные позиции.

Почему надёжность в долгосрочной перспективе приносит больше

Один отдельно хорошо оговорённый гонорар — это один день. Производство, которое снова тебя приглашает, — это целая серия дней. В пересчёте второе почти всегда выгоднее первого.

Повторные приглашения в этом бизнесе обеспечивают непримечательные вещи: приходить вовремя, быть подготовленной, соблюдать договорённости, при отмене звонить заранее, а не просто не приходить в последний момент. Производства планируют съёмочные дни с учётом команды, локации и техники. Тот, кто придерживается этого плана, ценен, а тот, кто дважды его нарушает, больше приглашён не будет — независимо от того, насколько хорошо он торговался.

Это не значит, что нужно работать дёшево, чтобы нравиться окружающим. Это значит: веди переговоры по существу и после этого выполняй то, на что согласилась. Сочетание этих двух вещей поднимает тебя к верхней границе диапазона, потому что производства платят за надёжность — она помогает им экономить деньги.

Что выяснить до разговора

Не вступай в переговоры, в которых факты выясняются только в процессе. До согласия ты должна знать: сколько длится съёмка? Где она проходит? Какое содержание запланировано? Какое разрешение требуется, на какой срок, для какой территории и каких каналов? Кто оплачивает дорогу и, при необходимости, ночёвку? Что происходит при задержке и при краткосрочной отмене со стороны производства?

При посредничестве мы обсуждаем с тобой эти пункты до того, как ты подпишешь договор. О том, как проходит путь от заявки до договора, рассказано в разделе Процесс. Проверка договора ничего тебе не стоит, и именно на этом этапе ошибки в переговорах ещё можно исправить.

Если производство не даёт чёткого ответа ни на один из этих вопросов, это информация о самом производстве. Отсутствие ответов — не деталь переговоров, а причина отклонить предложение.

Примечание: эта статья содержит общую информацию и не заменяет юридическую или налоговую консультацию. Она не является обещанием конкретного размера гонорара.