Διαπραγμάτευση αμοιβής: για τι μπορείς να συζητήσεις

Οι περισσότερες υποψήφιες και οι περισσότεροι υποψήφιοι αποδέχονται την πρώτη προσφορά, επειδή δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει περιθώριο διαπραγμάτευσης. Υπάρχει — απλώς όχι εκεί όπου τον αναζητά κανείς πρώτα. Η καθαρή ημερήσια αμοιβή είναι συχνά το πιο αμετακίνητο στοιχείο ολόκληρης της προσφοράς, επειδή έχει καθοριστεί στον προϋπολογισμό της παραγωγής. Αυτά που μπορούν να αλλάξουν είναι τα σημεία γύρω από αυτήν: πόσο θα διαρκέσει το γύρισμα, τι επιτρέπεται να γίνει με το υλικό, ποιος καλύπτει τη μετάβαση, τι ισχύει σε περίπτωση καθυστερήσεων. Σε αυτό το άρθρο εξετάζουμε ξεχωριστά τα σημεία που μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης και αναφέρουμε επίσης πού δεν έχει θέση η διαπραγμάτευση.

Έξι σημεία για τα οποία μπορείς να συζητήσεις

Μια προσφορά δεν αποτελείται ποτέ μόνο από έναν αριθμό. Αποτελείται από έναν αριθμό και μια σειρά όρων που καθορίζουν την αξία αυτού του αριθμού. Όποιος μιλά μόνο για τον αριθμό, διαπραγματεύεται το μικρότερο μέρος.

• Διάρκεια γυρίσματος. Μια αμοιβή για «μία ημέρα γυρίσματος» δεν λέει τίποτα, αν δεν αναφέρεται αν πρόκειται για έξι ή δώδεκα ώρες. Ζήτησε να καταγραφεί η συμφωνημένη διάρκεια σε ώρες, μαζί με την ώρα έναρξης και την προγραμματισμένη ώρα λήξης.
• Έκταση των δικαιωμάτων χρήσης. Η χρονική διάρκεια, η περιοχή και τα κανάλια καθορίζουν την αξία που έχουν τα πλάνα για την παραγωγή. Μια απεριόριστη, παγκόσμια άδεια για όλα τα κανάλια αξίζει περισσότερο από μια άδεια περιορισμένης διάρκειας για μία μόνο πλατφόρμα — και αυτό πρέπει να αποτυπώνεται στο ποσό.
• Έξοδα ταξιδιού. Εισιτήριο τρένου, καύσιμα, και σε περίπτωση μεγάλης απόστασης διαμονή. Ορισμένες παραγωγές τα επιστρέφουν, πολλές όχι. Αυτό διευκρινίζεται πριν από την αποδοχή, όχι στο σετ.
• Αμοιβή χρόνου αναμονής. Οι καθυστερήσεις ανήκουν στην καθημερινότητα των γυρισμάτων. Το τι ισχύει όταν η ημέρα ξεπερνά τη συμφωνημένη διάρκεια μπορεί να ρυθμιστεί εκ των προτέρων — ως ωριαία αμοιβή ή ως κατ’ αποκοπή ποσό μετά από μια συγκεκριμένη υπέρβαση.
• Πρόσθετες σκηνές. Κάθε σκηνή που δεν περιλαμβανόταν στο αρχικό concept αποτελεί νέα υπηρεσία. Νέα υπηρεσία σημαίνει νέα αμοιβή.
• Διάρκεια του buyout. Για πόσο διάστημα καλύπτει η εφάπαξ πληρωμή την αξιοποίηση αποτελεί ξεχωριστό σημείο διαπραγμάτευσης. Το πώς λειτουργεί αυτό εξηγείται στο άρθρο μας Κατανόηση του Buyout.

Τι δεν είναι διαπραγματεύσιμο

Δύο πράγματα βρίσκονται εκτός κάθε διαπραγμάτευσης, και μάλιστα και προς τις δύο κατευθύνσεις: οι κανόνες ασφαλείας και η λίστα ορίων σου.

Η υποχρέωση χρήσης προφυλακτικού σε κολπική και πρωκτική σεξουαλική επαφή ισχύει χωρίς εξαίρεση, ανεξάρτητα από τα διαθέσιμα τεστ. Το έγκυρο STI-Panel ισχύει εξίσου. Το δελτίο ταυτότητας ή το διαβατήριο κατά την ημέρα του γυρίσματος ισχύει επίσης. Αυτά τα σημεία δεν είναι θέσεις που αλλάζουν με αντάλλαγμα χρήματα — είναι η προϋπόθεση για να πραγματοποιηθεί überhaupt γύρισμα.

Το ίδιο ισχύει για τη Λίστα Ναι-Όχι-Ίσως. Ό,τι έχεις αποκλείσει σε αυτήν δεν ζητείται — ούτε καν έναντι επιπλέον αμοιβής. Αν στο σετ σου προσφέρουν ένα ποσό για κάτι που βρίσκεται στη λίστα «Όχι», αυτό δεν είναι καλή προσφορά, αλλά προειδοποιητικό σημάδι. Ανέφερέ το στο πρακτορείο.

Για λόγους πληρότητας: ούτε η προμήθεια αποτελεί αντικείμενο διαπραγμάτευσης, επειδή δεν υπάρχει. Μας πληρώνει η παραγωγή, όχι η αμοιβή σου. Ό,τι προκύψει από μια διαπραγμάτευση καταλήγει ολόκληρο σε εσένα.

Πώς αναφέρεις ένα ποσό

Η ερώτηση «Τι ποσό έχεις στο μυαλό σου;» αποσυντονίζει πολλούς. Δεν τίθεται ως παγίδα, αλλά στην καθημερινότητα μιας παραγωγής είναι μια απολύτως φυσιολογική ερώτηση. Παρ’ όλα αυτά, αξίζει να έχεις προετοιμάσει την απάντησή σου.

Ανάφερε ένα ποσό, όχι ένα εύρος. Ένα εύρος διαβάζεται πάντα από το κατώτερο σημείο του. Αν το πλαίσιό σου ξεκινά από ένα συγκεκριμένο ποσό, ανέφερε αυτό το ποσό ως την απαίτησή σου και όχι εκείνο στο οποίο θα ήσουν διατεθειμένη ή διατεθειμένος να κατέβεις.

Αιτιολόγησε το ποσό με βάση την υπηρεσία, όχι την ανάγκη. Το «Για δέκα ώρες με απεριόριστη άδεια χρήσης, η αμοιβή μου είναι X» αποτελεί διαπραγματευτική θέση. Το «Χρειάζομαι τουλάχιστον X, επειδή πρέπει να πληρώσω το ενοίκιό μου» είναι αποκάλυψη της κατάστασής σου και σε αποδυναμώνει.

Και μετά: άντεξε το γεγονός ότι θα επικρατήσει για λίγο σιωπή. Η παύση μετά το ποσό δεν αποτελεί σημάδι απόρριψης, αλλά τον χρόνο που χρειάζεται η άλλη πλευρά για να κάνει τους υπολογισμούς της. Όποιος γεμίζει αμέσως τη σιωπή με το «…αλλά σίγουρα θα βρούμε μια λύση», έχει υποτιμήσει το δικό του ποσό πριν καν απαντήσει κάποιος σε αυτό.

Για να έχεις überhaupt ένα σημείο εκκίνησης, χρειάζεσαι μια εικόνα για το τι συνηθίζεται σε κάθε είδος παραγωγής. Τα εύρη ανά ημέρα γυρίσματος αναφέρονται στη σελίδα μας για τις Αποδοχές, ενώ το τι μένει καθαρά από αυτά το υπολογίζουμε στο Τι κερδίζει μια ηθοποιός.

Όταν προστίθενται σκηνές εκ των υστέρων

Η συχνότερη σύγκρουση στο σετ δεν προκύπτει από την αμοιβή, αλλά από την έκταση της εργασίας. Το πρόγραμμα γυρισμάτων έχει ολοκληρωθεί, όλα κυλούν ομαλά και τότε έρχεται η πρόταση να γυριστεί «γρήγορα» ακόμη μία σκηνή.

Δύο ερωτήσεις είναι καθοριστικές. Πρώτον: περιλαμβάνεται το περιεχόμενο σε όσα έχεις αποδεχτεί στη λίστα σου; Αν όχι, η απάντηση είναι «Όχι», ανεξάρτητα από τα χρήματα. Δεύτερον: αν ναι, πόσα θα πληρωθούν γι’ αυτό;

Μια χρήσιμη φράση για αυτή την περίπτωση: «Μπορούμε να το κάνουμε. Είναι μια πρόσθετη σκηνή, επομένως χρειάζεται να προσθέσουμε μια συμπληρωματική συμφωνία — ποσό και έκταση της άδειας χρήσης γραπτώς, και μετά τη γυρίζουμε». Έτσι δεν λες «Όχι», απλώς λες ότι η πρόσθετη υπηρεσία πρέπει να καταγραφεί.

Γραπτώς δεν σημαίνει εδώ επιστολή δικηγόρου. Αρκεί μια σύντομη προσθήκη στο έντυπο της σύμβασης ή ένα email από το σετ, το οποίο επιβεβαιώνει η παραγωγή. Αν δεν καταγραφεί τίποτα, αυτό που λείπει είναι η θέση σου κατά την εκκαθάριση της αμοιβής. Η πληρωμή από εμάς πραγματοποιείται εντός 14 ημερών μέσω τραπεζικού εμβάσματος, μαζί με εκκαθαριστικό — και σε αυτό εμφανίζονται μόνο τα στοιχεία που έχουν συμφωνηθεί.

Γιατί η αξιοπιστία αποδίδει περισσότερο μακροπρόθεσμα

Μια μεμονωμένη, σκληρά διαπραγματευμένη αμοιβή είναι μία ημέρα. Μια παραγωγή που σε ξανακλείνει είναι μια σειρά ημερών. Από καθαρά υπολογιστική άποψη, το δεύτερο σχεδόν πάντα υπερτερεί του πρώτου.

Αυτό που δημιουργεί επαναλαμβανόμενες κρατήσεις σε αυτή τη δουλειά δεν είναι εντυπωσιακό: να είσαι συνεπής, να εμφανίζεσαι προετοιμασμένη ή προετοιμασμένος, να τηρείς τις συμφωνίες και, σε περίπτωση ακύρωσης, να τηλεφωνείς νωρίς αντί να μην εμφανιστείς τελευταία στιγμή. Οι παραγωγές προγραμματίζουν τις ημέρες γυρισμάτων μαζί με την ομάδα, την τοποθεσία και τον τεχνικό εξοπλισμό. Όποιος τηρεί αυτό το πρόγραμμα είναι πολύτιμος — και όποιος το ανατρέπει δύο φορές δεν ξανακλείνεται, όσο καλά κι αν έχει διαπραγματευτεί.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να εργάζεσαι φθηνά για να είσαι αρεστή ή αρεστός. Σημαίνει: διαπραγματεύσου αντικειμενικά και μετά τήρησε όσα συμφώνησες. Ο συνδυασμός αυτών των δύο σε ανεβάζει στο εύρος αμοιβών, επειδή οι παραγωγές πληρώνουν για την αξιοπιστία — είναι ο παράγοντας που τους εξοικονομεί χρήματα.

Τι διευκρινίζεις πριν από τη συζήτηση

Μην μπεις σε μια διαπραγμάτευση στην οποία θα μάθεις πρώτα τα βασικά στοιχεία. Πριν αποδεχτείς, πρέπει να γνωρίζεις: Πόσο θα διαρκέσει το γύρισμα; Πού; Ποιο περιεχόμενο έχει προγραμματιστεί; Ποια άδεια χρήσης ζητείται, για ποια χρονική διάρκεια, ποια περιοχή και ποια κανάλια; Ποιος καλύπτει τη μετάβαση και, ενδεχομένως, τη διαμονή; Τι ισχύει σε περίπτωση καθυστέρησης και τι σε περίπτωση βραχυπρόθεσμης ακύρωσης από την παραγωγή;

Αυτά τα σημεία τα εξετάζουμε μαζί σου κατά τη διαμεσολάβηση, πριν υπογράψεις. Το πώς εξελίσσεται η διαδικασία από την αίτηση έως τη σύμβαση αναφέρεται στη σελίδα Διαδικασία. Ο έλεγχος της σύμβασης δεν σου κοστίζει τίποτα και είναι η στιγμή κατά την οποία τα διαπραγματευτικά λάθη μπορούν ακόμη να διορθωθούν.

Αν μια παραγωγή δεν δίνει σαφή απάντηση σε καμία από αυτές τις ερωτήσεις, αυτό αποτελεί πληροφορία για την ίδια την παραγωγή. Οι απαντήσεις που λείπουν δεν αποτελούν λεπτομέρεια της διαπραγμάτευσης, αλλά λόγο για να απορρίψεις την προσφορά.

Σημείωση: Αυτό το άρθρο παρέχει μια γενική ταξινόμηση και δεν αντικαθιστά νομικές ή φορολογικές συμβουλές. Δεν περιέχει καμία υπόσχεση για τις αμοιβές που μπορούν να επιτευχθούν.