Négocier son cachet : ce qui se négocie

La plupart des candidates et candidats acceptent la première offre, parce qu’ils ne savent pas qu’il existe une marge de négociation. Elle existe — simplement pas là où on la cherche en premier. Le cachet journalier proprement dit est souvent l’élément le moins flexible de toute l’offre, parce qu’il est fixé dans le budget de la production. Ce qui peut bouger, ce sont les points autour : la durée du tournage, ce que le matériel peut devenir, qui prend en charge le déplacement, ce qui s’applique en cas de retard. Cet article passe en revue les points négociables un par un et précise aussi dans quels cas la négociation n’a rien à faire.

Six points qui se négocient

Une offre ne se résume jamais à un chiffre. Elle se compose d’un chiffre et d’une série de conditions qui déterminent la valeur de ce chiffre. Quand on ne parle que du chiffre, on négocie la plus petite partie.

• Durée du tournage. Un cachet pour « une journée de tournage » ne veut rien dire tant qu’il n’est pas précisé s’il s’agit de six ou de douze heures. Fais inscrire la durée convenue en heures, avec l’heure de début et l’heure de fin prévue.
• Étendue des droits d’utilisation. La durée, le territoire et les canaux déterminent la valeur des prises de vue pour la production. Une autorisation illimitée dans le monde entier pour tous les canaux vaut davantage qu’une autorisation limitée dans le temps pour un seul portail — et cela doit se refléter dans le montant.
• Frais de déplacement. Trajet en train, carburant et, en cas de long déplacement, nuitée. Certaines productions remboursent ces frais, beaucoup ne le font pas. Cela doit être clarifié avant l’acceptation, pas sur le plateau.
• Rémunération du temps d’attente. Les retards font partie du métier du tournage. Ce qui s’applique lorsque la journée dépasse la durée convenue peut être réglé à l’avance — sous forme de tarif horaire ou de forfait à partir d’un certain dépassement.
• Scènes supplémentaires. Toute scène qui ne figurait pas dans le concept initial constitue une nouvelle prestation. Nouvelle prestation signifie nouvelle rémunération.
• Durée du buyout. La durée couverte par le paiement unique pour l’exploitation constitue un point de négociation distinct. Tu trouveras une explication de son fonctionnement dans notre article Comprendre le buyout.

Ce qui n’est pas négociable

Deux éléments sont exclus de toute négociation, et ce dans les deux sens : les règles de sécurité et ta liste de limites.

L’obligation de porter un préservatif lors de rapports vaginaux et anaux s’applique sans exception, indépendamment de tests disponibles. Le panel STI valide s’applique de la même manière. La carte d’identité ou le passeport en cours de validité le jour du tournage s’applique également. Ces points ne sont pas des conditions que l’on modifie contre de l’argent — ils sont la condition même pour que le tournage ait lieu.

Il en va de même pour la liste Oui-Non-Peut-être. Ce que tu y as exclu ne sera pas demandé — même contre un supplément. Si, sur le plateau, on te propose une somme pour quelque chose qui figure sur ta liste des non, ce n’est pas une bonne offre, mais un signal d’alerte. Signale-le à l’agence.

Pour être complet : la commission n’est pas non plus un objet de négociation, puisqu’il n’y en a pas. Nous sommes payés par la production, pas sur ton cachet. Tout ce qui est obtenu lors d’une négociation te revient intégralement.

Comment annoncer un montant

La question « Qu’est-ce que tu avais en tête ? » déstabilise beaucoup de personnes. Elle n’est pas destinée à piéger, c’est simplement une question tout à fait normale dans le quotidien d’une production. Il vaut néanmoins la peine d’avoir préparé une réponse.

Annonce un montant, pas une fourchette. Une fourchette est toujours interprétée à son niveau inférieur. Si ta fourchette commence à un certain montant, annonce ce montant comme étant ce que tu demandes, et non comme ce à quoi tu serais prête à descendre.

Justifie le montant par la prestation, pas par tes besoins. « Pour dix heures avec une autorisation illimitée, je suis à X » constitue une position de négociation. « J’ai besoin d’au moins X parce que mon loyer arrive à échéance » révèle ta situation et te fragilise.

Et ensuite : supporte le bref silence. Une pause après l’annonce du montant n’est pas un signe de refus, mais le temps dont l’autre partie a besoin pour faire ses calculs. Celle ou celui qui comble immédiatement le silence par « …mais on va sûrement trouver un accord » a dévalorisé son propre montant avant même que quelqu’un y ait répondu.

Pour avoir un point de départ, tu dois savoir ce qui est habituel selon le type de production. Les fourchettes par journée de tournage figurent sur notre page consacrée aux revenus, et nous calculons ce qu’il en reste net dans Combien gagne une actrice.

Lorsque des scènes sont ajoutées ultérieurement

Le conflit le plus fréquent sur le plateau ne concerne pas le cachet, mais l’étendue de la prestation. Le planning de tournage est respecté, tout se passe bien, puis vient la proposition de tourner « rapidement » une scène supplémentaire.

Deux questions sont décisives. Premièrement : le contenu entre-t-il dans ce que tu as accepté sur ta liste ? Si ce n’est pas le cas, la réponse est non, indépendamment de l’argent. Deuxièmement : si oui, combien cette scène est-elle rémunérée ?

Une phrase utile dans cette situation : « Nous pouvons le faire. C’est une scène supplémentaire, donc il faut un complément — le montant et l’étendue de l’autorisation par écrit, puis nous la tournons. » Tu ne dis pas non, tu dis simplement que toute prestation supplémentaire doit être documentée.

Écrit ne signifie pas ici lettre d’avocat. Un bref ajout au formulaire de contrat ou un e-mail envoyé depuis le plateau et confirmé par la production suffit. Si rien n’est documenté, ce qui te manque lors du règlement, c’est une base pour défendre ta position. Chez nous, le paiement est effectué par virement dans un délai de 14 jours, avec un décompte — et ce décompte ne mentionne que les éléments qui ont été convenus.

Pourquoi la fiabilité rapporte davantage sur le long terme

Un cachet âprement négocié représente une journée. Une production qui te réengage représente une série de journées. En termes de calcul, la seconde option l’emporte presque toujours sur la première.

Ce qui génère des engagements récurrents dans ce métier est peu spectaculaire : être ponctuelle, arriver préparée, respecter les accords, appeler rapidement en cas d’annulation plutôt que de ne pas se présenter au dernier moment. Les productions planifient les journées de tournage avec une équipe, un lieu et du matériel technique. La personne qui respecte ce planning a de la valeur — et celle qui le compromet deux fois ne sera pas réengagée, quelle que soit la qualité de sa négociation.

Cela ne signifie pas que tu dois travailler à bas prix pour être appréciée. Cela signifie : négocie de manière objective et respecte ensuite ce que tu as accepté. La combinaison des deux te fait progresser dans la fourchette, parce que les productions paient la fiabilité — c’est le facteur qui leur fait économiser de l’argent.

Ce que tu dois clarifier avant l’entretien

N’entre pas dans une négociation où tu dois d’abord découvrir les faits. Avant d’accepter, tu dois savoir : combien de temps dure le tournage ? Où a-t-il lieu ? Quels contenus sont prévus ? Quelle autorisation est demandée, pour quelle durée, quel territoire et quels canaux ? Qui prend en charge le déplacement et, le cas échéant, la nuitée ? Qu’est-ce qui s’applique en cas de retard et en cas d’annulation de dernière minute par la production ?

Nous passons ces points en revue avec toi lors de la mise en relation, avant que tu signes. Le déroulement du processus, de la candidature au contrat, est expliqué dans la page Déroulement. La vérification du contrat ne te coûte rien et c’est le moment où les erreurs de négociation peuvent encore être corrigées.

Si une production ne donne aucune réponse claire à ces questions, cela t’informe sur cette production. L’absence de réponses n’est pas un détail de négociation, mais une raison de refuser l’offre.

Remarque : cet article fournit des informations générales et ne remplace pas un conseil juridique ou fiscal. Il ne contient aucune garantie concernant les cachets pouvant être obtenus.