Ristiinmarkkinointi

Sisällöntuottajien välinen sopimus suositella toisiaan omalle yleisölleen: kumpikin osapuoli ohjaa julkaisussa, tarinassa tai tilaajille lähetetyssä viestissä käyttäjiä toisen profiiliin. Tästä ei yleensä makseta rahalla vaan huomiolla — annat osan tavoittavuudestasi ja saat vastineeksi osan toisen osapuolen tavoittavuudesta.

Tavallisimmat muodot

• Shoutout-vaihto. Kaksi profiilia mainitsee toisensa samana päivänä, yleensä esikatselukuvan ja linkin kera.
• Promoryhmät. Useat sisällöntuottajat sopivat tietyistä rytmeistä, joiden mukaan vuoro vaihtuu ja sisältöä jaetaan.
• Maksettu shoutout. Suurempi profiili mainitsee pienemmän sovittua korvausta vastaan.
• Yhteinen sisältö. Molemmat esiintyvät yhdessä ja julkaisevat lopputuloksen kummallakin kanavalla. Kyse on pikemminkin kollaboraatiosta, johon liittyy omia sopimukseen liittyviä kysymyksiä.

Mitä vaihto todellisuudessa tuo

Omaa sisältöään markkinoiville esiintyjille ristiinmarkkinointi on yksi harvoista tavoista tavoittaa uusia asiakkaita maksullisilla alustoilla. Niillä on tuskin hakutoimintoa, jonka kautta tuntemattomat voisivat löytää sinut sattumalta; uudet tilaajat tulevat lähes aina ulkopuolelta tai suositusten kautta.

Hyöty riippuu kuitenkin vähemmän kumppaniprofiilin koosta kuin yhteensopivuudesta. Yleisö, joka odottaa jotain aivan muuta, piipahtaa nopeasti ja peruu tilauksensa ensimmäisen kuukauden jälkeen. Pienempi mutta paremmin sopiva yleisö tuottaa usein enemmän. Artikkelissa Tavoittavuus ilman kasvoja kuvataan, miten tavoittavuutta voi kasvattaa ilman kasvojen näyttämistä ja kuinka paljon aikaa se vie.

Missä oikeudelliset ja käytännön ongelmat piilevät

Vieraan profiilin mainitseminen maksua tai muuta vastiketta vastaan on mainontaa, ja se on yleensä voitava tunnistaa mainokseksi. Merkintätapa riippuu kanavasta; epäselvissä tapauksissa merkitse mieluummin kerran liikaa kuin liian vähän.

Jos näytät toisen henkilön kuva- tai videomateriaalia, tarvitset hänen suostumuksensa juuri tähän käyttöön. Yhdessä tuotetun sisällön yhteydessä alustat edellyttävät lisäksi, että kaikki osapuolet on varmennettu ja ovat täysi-ikäisiä ja että suostumus on annettu. Jos tämä puuttuu, sisältö poistetaan ja pahimmassa tapauksessa tili suljetaan.

Kolmas ongelmakohta liittyy itse verkostoihin. Monet alustat tulkitsevat kaavamaisen massajakamisen, kommenttiketjut ja linkkilistat roskapostiksi. Seurauksena ei aina ole sulkeminen, vaan näkyvyys usein vain heikkenee huomaamatta. Siitä, miten verkostot suhtautuvat erotiikkaan, kerrotaan artikkelissa Sosiaalinen media ilman sulkemista.

Ennen kuin suostut vaihtoon

Tarkastele kumppaniprofiilia kuin liikekumppania: vaikuttavatko luvut aidoilta vai onko suurella seuraajamäärällä vain vähän reaktioita? Ostetuista tileistä ei ole sinulle hyötyä, ja ne voivat vetää oman profiilisi mukanaan alaspäin.

Sopikaa kirjallisesti, mitä jaetaan, milloin se jaetaan ja kuinka kauan se pysyy verkossa. Älä jaa materiaalia, jossa kasvosi näkyvät, jos työskentelet muuten anonyymisti — vieras kanava ei noudata sinun sääntöjäsi. Maksetuista shoutouteista maksetaan vasta julkaisun jälkeen tai ne hoidetaan alustan kautta, joka turvaa järjestelyn. Henkilö, joka vaatii ennakkomaksua maininnasta eikä sen jälkeen ole enää tavoitettavissa, kuuluu tämän alan yleisimpiin huijaustapoihin.