Wer wen bezahlt: Provisionen in der Vermittlung

Die Provision einer Modelagentur im Erotikbereich kann aus drei verschiedenen Richtungen kommen, und daran hängt mehr als eine Zahl. Zahlt die Produktion, verdient die Vermittlung an erfolgreichen Besetzungen. Zahlt die Darstellerin aus ihrem Honorar, verschiebt sich das Kräfteverhältnis. Zahlt der Bewerber schon vorher Gebühren, ist es keine Vermittlung mehr, sondern ein Verkauf an Bewerber. Dieser Beitrag legt die drei Geldflüsse offen, benennt, wo sie üblich sind, und endet mit der einen Frage, die zuverlässig zeigt, welches Modell du vor dir hast.

Modell A: die Produktion zahlt

Das ist der Standard bei seriöser Vermittlung in dieser Branche. Die Agentur stellt der buchenden Produktion eine Provision in Rechnung, wenn eine Besetzung zustande gekommen ist. Für die vermittelte Person ist die Leistung kostenlos: Bewerbung, Gespräch, Casting, Vermittlung und Vertragsprüfung, ohne Abzug von der Gage.

Die Höhe ist Verhandlungssache zwischen Agentur und Produktion. Ein in Europa tätiger Anbieter weist in seinen Bedingungen offen aus, dass er zwischen zehn und zwanzig Prozent der Darstellergage berechnet, und stellt ausdrücklich klar, dass diese Provision der Produzent zahlt und nicht das Model. Solche Angaben sind selten öffentlich zu finden, geben aber eine brauchbare Größenordnung.

Der Vorteil für dich ist nicht nur die Kostenfreiheit, sondern die Interessenlage: Eine Agentur, die nur bei erfolgreicher Besetzung verdient, hat ein Interesse daran, dass die Besetzung passt und dass du wiederkommst. Eine Fehlbesetzung kostet sie den Kunden.

Modell B: Provision vom Darstellerhonorar

In anderen Modelbereichen ist es üblich, dass die Agentur einen Anteil des Honorars behält und den Rest an das Model weitergibt. Zwanzig Prozent und mehr sind dort verbreitet, und das Modell hat eine gewisse Logik: Die Agentur akquiriert, verhandelt, rechnet ab und trägt das Ausfallrisiko mit.

Im Erotikbereich ist diese Konstruktion problematisch, und zwar aus einem strukturellen Grund. Wenn die Agentur an deinem Honorar beteiligt ist, wird jede Grenze, die du setzt, zu ihrem wirtschaftlichen Nachteil. Ein zusätzlicher Inhalt, eine längere Drehdauer, eine weiter reichende Nutzungsrechteabgabe: Alles, was die Gage erhöht, erhöht auch ihren Anteil. Damit sitzt genau die Stelle, die deine Grenzen gegenüber der Produktion verteidigen soll, auf derselben Seite wie das Budget.

Dazu kommt die Abrechnungsfrage. Beteiligungen an Honoraren verlangen Einblick in Gagen und Zahlungen, den du nicht immer hast. Wenn die Auszahlung über die Agentur läuft und die Abrechnung nicht nachprüfbar ist, fehlt dir die Kontrolle über eine Zahl, die dein Einkommen ist. Was in einer Abrechnung stehen muss, steht im Beitrag zum Verdienst.

Modell C: Gebühren vom Bewerber

Das dritte Modell verdient sein Geld, bevor irgendetwas vermittelt wurde. Die Formen wechseln, die Richtung des Geldflusses bleibt gleich — vom Bewerber zum Anbieter:

• Karteigebühr oder Aufnahmegebühr für die Eintragung in eine Datenbank.
• Pflichtfotos beim Hausfotografen, ohne die keine Aufnahme erfolgt.
• Aufwandsentschädigung für das Casting, begründet mit Locationmiete, Technik oder der Gage einer bereits gebuchten Person.
• Kostenpflichtige Altersverifikation vor dem Bewerbungsformular, verkauft als Jugendschutz.
• Coaching- oder Schulungspakete, die vor der ersten Vermittlung zu bezahlen sind.

Alle fünf Varianten kommen im deutschsprachigen Markt vor. Bei der Durchsicht bekannter Casting-Auftritte fanden sich unter anderem eine mögliche Aufwandsentschädigung fürs Casting bei einem Anbieter, der auf derselben Seite Kostenfreiheit verspricht, und ein Bewerbungsbogen, der nur über eine kostenpflichtige Altersprüfung erreichbar ist. Namen sind dabei zweitrangig, das Muster ist entscheidend.

Warum das kein Vermittlungsmodell ist, lässt sich in einem Satz sagen: Der Anbieter hat seinen Umsatz bereits gemacht, wenn du bezahlt hast. Ob danach eine Besetzung folgt, ist für sein Ergebnis unerheblich. Jugendschutz ist im Übrigen kein Argument für Gebühren — die Volljährigkeit wird über das Geburtsdatum im Formular und die Ausweisprüfung beim Termin geklärt, und beides kostet dich nichts.

Der Sonderfall: Provision für Zuführung

Ein viertes Muster liegt quer zu den ersten drei. Manche Anbieter zahlen Dritten eine Provision dafür, dass sie neue Darsteller zuführen — sogenannte Scouts. Ein Anbieter veröffentlicht dafür Spannen von 40 bis 150 Euro je zugeführtem Model, mit höheren Beträgen bei exklusiver Bindung, ausgezahlt nach der ersten Szene.

Für dich ist daran zweierlei wichtig. Erstens: Wenn dich jemand anspricht und dir eine Agentur empfiehlt, kann daran ein finanzielles Interesse hängen, das mit deiner Eignung nichts zu tun hat. Zweitens: Solche Programme sammeln teils Fotos und Daten über dich ein, ohne dass deine Einwilligung dokumentiert wird. Frag in diesem Fall, wer deine Daten weitergegeben hat und auf welcher Grundlage.

Die eine Frage, die das Modell offenlegt

Du musst keine Bilanz lesen, um ein Angebot einzuordnen. Es genügt eine Frage: Wer wird bezahlt, wenn keine Vermittlung zustande kommt?

Lautet die Antwort „niemand“, liegt Modell A vor. Die Vermittlung verdient nur bei Erfolg, und ihr Interesse deckt sich mit deinem. Lautet die Antwort „die Agentur, anteilig aus deinem Honorar“, ist es Modell B — dann gehören Abrechnungsweg und Einsicht in die Gage in den Vertrag. Lautet die Antwort „der Anbieter, unabhängig vom Ergebnis“, ist es Modell C, und die Frage nach der Vermittlungsquote ist die nächste, die du stellen solltest.

Stelle die Frage schriftlich. Eine Antwort per Mail hast du später noch, ein Satz am Telefon nicht. Weitere Muster, an denen sich problematische Angebote erkennen lassen, sammelt der Beitrag zu unseriösen Angeboten.

Was zum Thema Provision in die Unterlagen gehört

Egal welches Modell vorliegt: Die Geldflüsse sollten schriftlich stehen, und zwar in Sätzen, die du auch in einem halben Jahr noch verstehst. Vier Punkte reichen dafür.

• Wer die Provision trägt. Ein Satz genügt: Die Provision zahlt die Produktion, von der Gage wird nichts abgezogen. Oder eben das Gegenteil, dann in Prozent und Bemessungsgrundlage.
• Wer dir die Gage überweist. Direkt von der Produktion oder über die Vermittlung. Läuft die Zahlung über einen Dritten, brauchst du eine Frist und eine Abrechnung, die die Abzüge einzeln ausweist.
• Was bei Ausfall passiert. Wer trägt die Kosten, wenn ein Drehtag von der Produktion abgesagt wird, und ab wann gibt es eine Ausfallgage.
• Wie du wieder herauskommst. Kündigungsfrist, Ende der Vermittlungsbindung, Löschung deiner Daten. Eine Exklusivbindung ohne Enddatum ist keine Vermittlung, sondern eine Fessel.

Wenn ein Anbieter diese vier Punkte nicht schriftlich beantworten will, ist das die Antwort.

Wie wir es halten

Damit die Maßstäbe dieses Beitrags auch für uns gelten: Wir arbeiten nach Modell A. Die Provision zahlt die Produktion, von deiner Gage wird nichts abgezogen, und für Bewerbung, Gespräch, Casting, Vermittlung und Vertragsprüfung entstehen dir keine Kosten. Ausgezahlt wird deine Gage innerhalb von 14 Tagen per Überweisung mit Abrechnung, nicht in Bargeld ohne Belege. Was wir daneben ausdrücklich nicht tun — Karteien an Dritte weitergeben, Erfolg garantieren, Kontakte vermitteln — steht auf der Seite über uns.

Hinweis: Dieser Beitrag ordnet allgemein ein und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.